Tartalom
- Rólad
- Az ügyfelekről vagy az ügyfelekről
- Szolgáltatásairól
- Az adatvédelmi törvények szerepet játszanak
- Indítsa el vállalkozását
- Állami támogatás
- PONTSZÁM
- SBA
- Az Ön bankja
- CPA vagy könyvelő
- Jogász
- Marketing
- Biztosítás
- Hálózat más ügyvédekkel
- Általános segítség a vállalkozás indításához
Íme néhány háttérinformáció, amely segítséget nyújt a betegvédő üzleti tevékenység megkezdésében.
Rólad
Amikor valaki új vállalkozást indít, akkor a vállalkozó életét választja. A sikeres vállalkozóknak több közös tulajdonságuk van. Kezdje azzal, hogy őszinte magával szemben, amikor válaszol ezekre a kérdésekre:
Önindító vagy? Hajlandó megtenni azt, amire szükség van, anélkül, hogy megvárná, hogy mások megmondják, mit kell tennie, vagy másokra támaszkodik, hogy megvalósítsa? Ön tudja irányítani a munkáját és összpontosítani a céljaira?
Ön hálózatépítő? Ritka az az üzleti ember, aki vákuumban sikeresen működik. Mások, legyenek a barátaid, versenytársaid, vagy egyszerűen a Kereskedelmi Kamara vagy az üzleti tippklub más üzletemberei, lesznek a legnagyobb forrása az új ügyfeleknek vagy új forrásoknak. A schmooze képessége, mind adás, mind fogadás, az egyik olyan készség lesz, amire leginkább szüksége lesz.
Jól boldogulsz a kihívásokon? Ritkán megfélemlítik, és vastag a bőre? Türelmes vagy és kiegyensúlyozott? A saját vállalkozás birtoklása és vezetése állandó kihívásokat jelent. Betegvédőként olyan emberekkel kell szembenéznie, akik nem kommunikálnak jól, fájdalmas emberekkel, szeretteikkel, akiknek megvannak a saját elképzeléseik, versenytársaikkal, pénzemberekkel, egészségügyi személyzettel és másokkal, akik az egyensúlyt és a türelmet fontos tulajdonsággá teszik. neked is.
Könnyen alkalmazkodik a piaci változásokhoz? Méretezheti-e a környezetet, és képes-e váltani az igényeinek? Vállalkozónak lenni azt jelenti, hogy először képesnek kell lennie azonosítani a piacon bekövetkezett változásokat, másodszor pedig gyorsan alkalmazkodnia kell ezekhez a változásokhoz.
Jó hallgató vagy? Meg kell hallgatnia ügyfeleit, családtagjait, egészségügyi szakembereit, biztosítóit, pénzügyi, jogi és marketing üzleti tanácsadóit és másokat. Meg kell értenie nézőpontjaikat, és tudnia kell, hogyan győződjön meg róla, hogy tudják, hogy meghallgatták őket, mielőtt továbblépne a döntések meghozatalában.
Önfegyelmezett vagy? Magadnak dolgozni annyit jelent, hogy keményebben és hosszabb ideig kell dolgozni, mint valaha valakinek. Nem kell, hogy valaki más megmondja, mikor legyen az irodában, vagy felügyelje a menetrendjét. Meg kell tartania a munkájára való összpontosítását, de tudnia kell, hogy mikor jön el a szünet.
Megbízható vagy? Néhány vállalkozás számára a megbízhatóság nem olyan fontos, mint egy betegvédő vállalkozás számára. Azt fogod mondani az embereknek, hogy megbízhatnak benned egészségükben, pénzügyeikben, életükben vagy mindháromban. Tudnak?
Érted a gyengeségeidet? Lehet, hogy Ön a világ legjobb szószólója, de ha nem tudja kezelni a könyvelést, be kell hoznia egy könyvelőt. Sokan tudnak segíteni a vállalkozásában, de magának kell tudnia, amikor ideje delegálni és fizetni nekik a segítségért. Ha tudja, hol vannak üzleti problémái, akkor tudja, hogy segítséget kérjen, és kihez forduljon.
Jól tanulsz a hibákból? Az üzleti életben a hibák nem feltétlenül kudarcok. Néha a legjobb módja annak, hogy megtanulják, mi működik és mi nem. Nem kell saját hibákat elkövetnie, mert tanulhat mások hibáiból is, ha odafigyel. De ez a kulcs - oda kell figyelned, és ennek megfelelően kell beállítanod.
Támogatja a körülötted élőket? A családtagoknak hajlandóknak kell megbirkózniuk hosszú óráival és üzleti fókuszával is.
Van annyi pénze a bankban, hogy egy évig kifizesse a háztartási számláit, vagy valaki más, aki támogatja Önt és a háztartását, így a számlák kifizetésére nem kell koncentrálnia? Ritka, hogy egy új vállalkozás kezdetben elég nyereséges ahhoz, hogy kifizesse az üzleti számlákat, és fizessen a tulajdonosnak fizetést még az első években is.
Van-e forrása üzleti hitelekre és némi személyes tőke ezek támogatására? Még korai nyereségnél is ritkább az a képesség, hogy egy új vállalkozás pénzt vegyen fel a vállalkozások nevére. Valószínűbb, hogy a hitelező személyes garanciát keres tőled. Győződjön meg arról, hogy jó kapcsolatot ápol bankárjával, lehetőleg olyannal, aki megérti az üzleti sikerre való képességét.
Van elég pénze a pénzforgalmi igényeinek fedezésére? A pénzforgalom nem annyira pénzösszeg, mint annak leírása, hogyan jön be és hogyan fizet. Például havonta 3000 dollár értékű költsége lehet, és számlázhat ügyfeleinek 4000 dollárt, de ezek az ügyfelek nem fizetnek legalább egy hónapig vagy tovább, miután elküldték számlaikat. Addig a számlái azonnal esedékesek lesznek. A pozitív cash flow azt jelenti, hogy fedezheti ezeket a számlákat, mielőtt az ügyfelek ténylegesen fizetnének az elvégzett munkáért.
Az üzleti adók teljesen más állatok, mint a személyi jövedelemadók. A választott üzleti struktúrától függően új szabályrendszert kell követnie a jövedelem bemutatásával és a levonások igazolásával kapcsolatban. A tartozásra váró szövetségi adókon túl államának is lesznek követelményei. Beszélnie kell egy CPA-val, hogy további információkat szerezzen az adókövetelményekről.
A finanszírozás részét képezik a biztosítási szempontok is. Még akkor is, ha nincs olyan hely, ahol az ügyfelek meglátogatnának, biztosítani kell szellemi munkájáért, például hibákért és mulasztásokért, vagy akár a betegek érdekképviseletének bizonyos formáinak műhibáért. A tanácsadáshoz biztosítási tanácsadóra lesz szüksége.
Ha problémái adódnak a finanszírozás, a biztosítás, az adók és a pénzforgalom megértésével, érdemes olyan embert felvennie, mint egy könyvelő, aki segít kezelni ezeket a feladatokat. Ha nem érted meg őket, akkor vállalkozásod kudarcot okozhat, még akkor is, ha te vagy a legjobb betegvédő a világon.
Az ügyfelekről vagy az ügyfelekről
Ki fog felvenni? Még fontosabb, hogy ki fogja fizetek neked hogy végezze a beteg érdekképviseleti munkáját? Ezeket az embereket célpiacnak hívják, és a marketinged és az értékesítésed közvetlenül nekik szól.
Gondolhatja, hogy piaca idősebb emberek, akiknek segítségre van szükségük a Medicare kezelésében. De ha valóban a gyermekeik bérelnek és fizetnek neked, akkor az igazi célpiacod a gyerekek, nem pedig az idősebb ember. Vagy akár az idősebb ember, akár a gyermek kapuőr lehet a másiknak. Igen, ez a marketing szónoklata, de meg kell értenie, hogy sikeres legyen a betegvédő üzletében.
Érdemes ötletelni azon emberek lehetőségeinek jó listáját, akik felvehetik Önt a beteg érdekképviseletére. Ha orvosi kapcsolattartó szolgáltatásokat kínál, akkor ügyfelei lehetnek egyének, családtagjaik, sőt munkáltatóik vagy biztosítóik is. Ha biztosítási vagy számlázási egyeztetési szolgáltatásokat kínál, akkor vegye fel a kapcsolatot a kapuőrökkel vagy a referensekkel, akik saját ügyfeleiktől értesülnek a számlázás problémáiról. Ügyvédek, könyvelők, pénzügyi tervezők vagy biztosítási alkuszok ismerhetnek potenciális ügyfeleket az Ön számára.
Terveznie kell marketingmarketingjét is. Szüksége van prospektusra? Ha igen, hogyan fogja összpontosítani? Mi a helyzet egy weboldallal? Tudja, hogyan kell felépíteni egy weboldalt, amelyet a keresők könnyen megtalálnak? Mit kell mondania? Benne van az árképzés?
Ha nincs megfelelő ismerete a célpiacokról és a marketingről, beleértve a reklámozást, a PR-t, a weboldalakat és más eszközöket, érdemes felvennie valakit, aki segít a marketingben. Marketing és ügyfelek nélkül egyáltalán nincs vállalkozása.
Szolgáltatásairól
A betegek sokféle szolgáltatása létezik, kezdve az orvosi szakemberek és a betegek közötti kommunikáció megkönnyítésétől, a biztosítási vagy orvosi számlázás rendezésétől és a betegek otthonában történő segítésétől.
A tökéletes, újonnan induló üzleti világban elvégzett néhány hivatalos piackutatást, hogy pontosan meghatározza, ki fog felvenni és mit fizet neked a munka elvégzéséért. Valójában reálisabb módon lépjen kapcsolatba olyan emberekkel, akik úgy gondolják, hogy igénybe vehetik a szolgáltatásait. És gondosan hallgassa meg, mit mondanak a szükséges szolgáltatásokról, és mit hajlandók fizetni ezekért a szolgáltatásokért.
Ezután állítson össze egy listát a betegek érdekképviseleti szolgáltatásairól, amelyeket felajánlhat, és úgy gondolja, hogy érdekelni fogja azokat, akik felvesznek. Jobb lesz, ha rövidebb listával kezdi, majd hozzáigazítja azokat a szolgáltatásokat, amelyekről a potenciális ügyfelek érdeklődnek. Ez az egyik módosítás, amire szüksége lehet, amint azt korábban említettük.
Át kell adnia a szolgáltatások listáját. Ez nehezebb lesz, és előfordulhat, hogy szakértőket kell segítségül kérnie. Az alábbiakban talál egy linket az erőforrásokhoz.
Talált másokat, akik az Ön által ajánlani kívánt betegjogi szolgáltatásokat kínálják? Mások, akik ugyanolyan vagy hasonló szolgáltatásokat kínálnak, lesznek a versenytársak, és Önnek folyamatosan nyomon kell követnie a versenytársait. Az információk megszerzésének legjobb módja, ha elkezdi kérdezni a hálózatát és az üzleti tanácsadókat.
Ha nem talál másokat, akik felajánlják a tervezett szolgáltatásokat, ennek néhány oka lehet. Ennek egyik oka az lehet, hogy te vagy az első! Ha az vagy, és jól csinálod, akkor várd el, hogy mások hamarosan kövessék. Végül is az utánzás a legőszintébb formája annak tudatában, hogy valamit jól csinálsz.
Egy másik oka annak, hogy nincsenek versenytársak, az, hogy nincs elég piac. Ha olyan vidéken él, ahol legfeljebb néhány ezer ember él, vagy olyan területen, ahol többnyire fiatalabbak vannak, és kevés egészségügyi kihívással jár, akkor nem biztos, hogy elegendő üzleti tevékenység áll rendelkezésére.
A harmadik ok az lehet, hogy valaki már megpróbálta felajánlani az Ön szolgáltatásait, de nem tudott annyit felszámolni, hogy el tudjon menni, vagy nem rendelkezett az üzleti életben tartásához szükséges pénzforgalommal.
Ezeknek a meghatározásoknak a megadása a házi feladat része, amelyet meg kell tennie a vállalkozás megkezdésének előkészítése érdekében.
Annak érdekében, hogy megbizonyosodjon arról, hogy elvégezte-e a szükséges felülvizsgálatot, ismerje meg a válaszokat azokra a kérdésekre, amelyeket feltesznek Önnek, akik megkérdezhetik Önt, hogy türelmét támogassa.
Az adatvédelmi törvények szerepet játszanak
Ahhoz, hogy sikeres legyen a beteg ügyvédje, meg kell ismernie a HIPAA törvényeit, és képesnek kell lennie arra, hogy elegendő bizalmat teremtsen abban, hogy hajlandóak egészségügyi ügynökévé vagy pénzügyi ügynökévé tenni, attól függően, hogy milyen szolgáltatásokra vesznek fel.
Természetesen a bizalom megteremtésének képessége nagyban hozzájárul a marketingjéhez is. Minden egyes ügyfélnél, akinél dolgozik, sikereket talál, amelyeket megoszthat másokkal (természetesen az ő engedélyükkel). Továbbá megosztják másokkal a sikereidet, ami a WOM (szájról szájra) reklámnak felel meg, amely a leghatékonyabb és legolcsóbb marketing.
Indítsa el vállalkozását
Készen áll a beugrásra? Miután megválaszolta a saját magával, pénzügyeivel és a betegvédő szolgáltatásaival kapcsolatos kérdéseket, itt az ideje, hogy ezeket a fontos lépéseket megtegye vállalkozásának elindítása érdekében.
Az üzleti terv elengedhetetlen. Az üzleti terv az útiterve lesz a sikeres betegvédő vállalkozás felé. Megfogalmazza az összes szolgáltatását, finanszírozását, marketingjét és növekedési tervét. Nem feltétlenül hosszú, nagyon részletes dokumentumnak kell lennie, de rendelkeznie kell az összes szükséges összetevővel.
Nem kell kitalálnia az üzleti terv összetevőit. Sok lista és példa követhető. De nagyon világosnak kell lenned, ugyanúgy, mint egyértelmű útmutatásokra, ha új helyre akarsz vezetni, ahol még soha nem volt szükséged navigálásra.
Meg kell határoznia az üzleti struktúrát. Szoloprénur lesz, más néven egyéni vállalkozás? Lehet, hogy Ön és egy partnere el akarja kezdeni az üzleti életet? Vagy olyan vállalatot kell alapítania, mint egy S-Corp vagy egy LLC, vagy akár egy LLP? Az ügyvédje lesz az a személy, aki segít abban, hogy meghatározza ezt.
Mit fog nevezni a vállalkozásának? Bizonyos szempontból a vállalkozás elnevezése nehezebb, mint a gyermek elnevezése. Vannak olyan szakemberek, akik nem tesznek mást, csak üzleti és termékmárkákat választanak, jelezve, hogy mennyire fontos ez a lépés.
Van néhány üzleti megnevezési szempont, kezdve a már használt és védjeggyel ellátott nevek kutatásától egészen a saját nevének használatáig, mert ha valaha el akarja adni a vállalkozást, akkor kisebb értéke lehet a nevével együtt. Meg kell határoznia, hogy a domain név (URL vagy webcím) is elérhető-e. Szánjon egy kis időt, és kövesse a már meghatározott lépéseket a vállalkozás elnevezéséhez.
Akkor is szükséged lesz, ha nincs más alkalmazottad, csak önmagad munkáltatói azonosító szám (EIN.) Az EIN-eket könnyű beszerezni az IRS webhelyéről. EIN-jét számos dologra felhasználhatja, az adók kezelésétől kezdve a bankszámla beállításáig. Jegyzet: Ha Ön egyéni vállalkozó, akkor nem kell EIN-t kapnia; én azonban azt tanácsolom. Amikor az emberek felvesznek, a társadalombiztosítási szám helyett megadhatja számukra az EIN-jüket a papírokért. Mint tudják, mindig jó ötlet a társadalombiztosítási számot a lehető legmagasabb szinten tartani.
Szüksége lehet üzleti engedélyre. Ez a követelmény attól függően változik, hogy melyik államban élsz, vagy akár attól a megyétől vagy várostól, ahol a vállalkozásod található lesz. Az információk megszerzésének legjobb módja az, ha felhívod a helyi önkormányzat hivatalnokát (megyei hivatalnok, városi hivatalnok stb.), És megkérdezed . Díj és szabályok vonatkoznak arra, hogy mit kell bizonyítania az engedély megszerzéséhez. Előfordulhat, hogy a licenc megszerzéséhez bankszámlát vagy jogi üzleti struktúrát kell létrehoznia.
Ha a saját neve helyett DBA (üzleti néven) nevet fog használni (például, ha Tom Smith a neve, de Tom Smith érdekképviseletének hívja vállalkozását), akkor szüksége lehet az üzleti engedélyre, mielőtt megkapja az EIN számát vagy bankszámláját. Ez megint helyenként változik. Ha felhívja az önkormányzat hivatalnokát, vagy megkérdezi a banktól, ahol üzleti számláit létrehozza, akkor esetleg tanácsot tudnak adni Önnek arról, hogy mely lépéseket tegye először.
Az üzleti terv részeként meg kelldolgozzon ki egy részletes marketing tervet is. A marketingterv segít a célközönség (ügyfelek vagy ügyfelek) egyértelműbb meghatározásában, majd pontosan meghatározza, hogyan fogja elérni őket. Felsorolja magát a betegvédők könyvtárába? Hirdetni fogja a helyi újságban? Cikkeket fogsz írni egy folyóiratba?
Bár az üzleti tervezés minden szempontja fontos, ha nincsenek egyértelmű tervei a célközönség elérésére, akkor nem lesz elegendő vállalkozása ahhoz, hogy üzleti életben maradjon. Tehát ne felejtse el, hogy marketingterve különféle tájékoztatási stratégiákat sorol fel, ideértve a legerősebb marketinget is, szájról szájra.
A hálózatépítés más, az önéhez hasonló munkát végző betegvédőkkel is felbecsülhetetlen lehet. Más szószólók keresése, függetlenül attól, hogy szomszédos versenytársak-e, vagy szerte az országban találhatók-e, nagyszerű módja lehet vállalkozásával kapcsolatos ismereteinek bővítésére, és nagyszerű forrás lehet a vállalkozásával vagy az egyes betegekkel végzett munkájával kapcsolatos kérdések megválaszolására is. .
Bármilyen sikeres vállalkozás megkezdése nehéz, de egy új típusú szolgáltatás megalapítása, mint például a beteg szószólója, még nehezebb. Nem lesznek korábbi sikereid vagy mások hibái, amelyekből tanulhatsz, és a legtöbbet kitalálod, amit csinálsz.
Ne feledje, hogy a sikeres vállalkozó egyik legfontosabb tulajdonsága a hallgatás és a tanácsadás. Az alábbiakban felsoroljuk azokat a forrásokat és tanácsadókat, akik segítséget nyújthatnak saját betegvédő vállalkozásának létrehozásában.
Állami támogatás
Az Egyesült Államok minden állama elismeri, hogy a kisvállalkozások mennyire fontosak gazdasági sikereikben, ezért minden állam támogatást nyújt a kisvállalkozások indításához. Ezeknek az erőforrásoknak az elsők között kell lenniük. Megtalálhatja az állami programok listáját online, vagy felhívhatja a helyi közösségi főiskolát, és kérdezhet a kisvállalkozás-fejlesztési forrásokról.
PONTSZÁM
A SCORE a nyugdíjas vezetők Service Corp-ja, akik visszavonultak az üzleti pályafutásból, és most önkéntesen tanácsot adnak másoknak, akik vállalkozásukat szeretnék felépíteni és sikert elérni. Kereshet egy SCORE mentort a weboldalán.
SBA
Felismerve, hogy a kisvállalkozások jelentik az amerikai gazdaság jövőjét, a szövetségi kormány a kisvállalkozások adminisztrációján (SBA) keresztül nagy támogatást nyújt a kisvállalkozások számára. Az üzleti tervekről, üzleti hitelekről, adókról, marketingről és egyebekről többet megtudhat az SBA-ból.
Az Ön bankja
Forduljon bankjához, hogy kínálnak-e szolgáltatásokat kisvállalkozásoknak. Néhány bank a kisvállalkozásokra és a vállalkozókra összpontosít. Mások kisvállalkozói hiteleket kínálnak. Ennek ellenére mások üzleti számlákat kínálnak, de ezen kívül nem sok támogatást nyújtanak. Mivel szükség lehet arra, hogy jó kapcsolatot létesítsen, amikor eljön az üzleti hitel megszerzése, a kapcsolat korai felépítése a folyamat elején hasznos lehet számodra.
CPA vagy könyvelő
Szüksége lesz egy hitelesített könyvelőre (CPA), egy könyvelőre vagy egy könyvelőre, aki segít a pénzforgalom és a pénzügyek beállításában. CPA-ja is segít nyomon követni az adólevonásokat. Később, ha CPA-t vagy könyvelőt akarsz, hogy az adóid helyetted legyenek. Ha jobban bízik abban, hogy képes kezelni a könyvelést, a számlázást, a tartozásokat és a követeléseket, akkor találhat egy olyan szoftvercsomagot, mint a Quicken, a Quickbooks vagy a Microsoft Money.
Jogász
A vállalkozásalapítás korai szakaszában egy ügyvéd segíthet az összes jogi követelmény betartásában, beleértve az üzleti struktúrát, az elnevezést és a védjegyeket, valamint tanácsot adhat a biztosítások típusaira, amelyekre szüksége lehet. Amint vállalkozása elindul, remélhetőleg csökken az ügyvéddel való idő eltöltésének szükségessége, de ennek a kapcsolatnak a megteremtése jól fog szolgálni, ha erre szükség lenne.
Marketing
Kétféle marketing lehet, amely segíthet. Általános marketing tanácsok segítenek pontosan meghatározni, hogy kik a célközönségei. Konkrétabb marketing tanácsok segítenek meghatározni az adott célközönség elérését. Keressen segítséget a fenti források bármelyikén keresztül (SCORE, SBA, állami kisvállalkozás-fejlesztési irodák).
Biztosítás
Attól függően, hogy milyen típusú egészségügyi érdekképviseletet ajánl fel a betegeknek vagy az ügyfeleknek, biztos lehet benne, hogy a megfelelő biztosítások vannak érvényben. Az Ön üzleti formációja (egyéni vállalkozó, LLC, vállalat) azt is meghatározza, hogy milyen biztosításokra van szüksége. Szüksége lesz üzleti biztosításra, valamint szakmai biztosításokra, például hibákra és mulasztásokra. Ha orvosi információin dolgozik a pácienseivel, szükség lehet valamilyen műhiba vagy szakmai gyakorlat biztosítására is. Mivel ez a terület annyira új és szakosodott, akkor egy szakmai szervezeten keresztül naprakésznek kell maradnia, hogy a legfrissebb információkat szerezhesse a biztosításról.
Hálózat más ügyvédekkel
Más szószólók, talán az ország más pontjain, támogathatják Önt erőfeszítéseiben. Mentorálhatnak, segíthetnek megérteni az akadályokat és sikereket, és felbecsülhetetlen hozzájárulást adhatnak azokhoz az egyedi kérdésekhez, amelyeket új üzleti emberként és szószólóként szeretne feltenni. Sok ilyen szószólót találhat online.
Általános segítség a vállalkozás indításához
Elég sok segítség van a vállalkozás indításához és az önálló vállalkozói tevékenységhez. Lehet, hogy érdekli Az Egészségügyi Szakértő Kezdje el és gyarapítsa a saját gyakorlati kézikönyvét.
- Ossza meg
- Flip
- Szöveg